銷售預測：它的用途以及如何做

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任何一個在創業領域工作並負責一家新創公司的人，遲早都會聽說過銷售預測。這是該行業的一項重要技術，被世界各地的大多數大型企業所使用。 銷售預測指導企業持續、有前景的發展。透過它，可以在發現任何飽和跡象之前預測市場需求並進行創新。 在這篇文章中，我們將介紹銷售預測的含義以及如何在您的公司中應用它。這樣，您就會了解這種技術對於維持現實願景和提高策略定位的重要性。 閱讀時間： 8分鐘 您將讀到： 什麼是銷售預測？它的真正重要性是什麼？ 公司如何實施營收預測 使用銷售預測的預期結果 什麼是銷售預測以及為什麼要使用它？ 「預測」一詞源自英語，也可以翻譯為收入預測資源。然而，沒有任何神秘主義，實踐是以絕對合乎邏輯和理性的方式進行的。 在公司內部，進行銷售預測意味著應用基於外部和內部資料的方法。它透過對市場的解讀來確定趨勢，這與天氣預報完全相同。未來不確定？是的。但是，仍然有一些重複的模式和指示下一次大氣運動的跡象。 在市場上，需要分析以預測收入的訊號可能會因您的業務模式而略有不同。



但總的來說，有一些指標對幾乎所有企業家都有用。 在銷售預測的內部，我們可以提及： 基地總領先優勢； 合格潛在客戶數量； 每月的轉換率； 客戶流失率; 商業績效的平衡。 所有這些都可以使用 丹麥 電話號碼 旨在優化流程的軟體進行控制，例如行銷自動化、潛在客戶關係管理 (LRM)和客戶關係管理 (CRM)。 外部因素包括與國家經濟情勢和市場本身聯繫較多的因素，例如： 績效和競爭分析； 存在泡沫和/或金融危機； 國家政治和經濟穩定； 在理想客戶檔案 (PCI) 內進行勘探。 這些必須在新聞、官方政府入口網站、網站以及經濟學家和/或該領域專家的管道中遵循。 在我們的「一分鐘概念」系列中，我們快速解釋了銷售預測的含義。見下文： 透過結合所有這些資訊並對數據進行客觀分析，您將獲得勾畫商業場景視角的能力。並且，透過這一點，預測這些變動，以便做好準備並利用所有機會。 預見性管理對於安全發展非常重要。否則，您將無法確定應僱用多少專業人員，也無法確定引導資源的最佳管道。 可預測性是對業務成果產生正面影響的果斷決策的基本戒律。







任何沒有製定適當銷售預測的人肯定會遇到嚴重的問題。 根據SEBRAE 的數據，大多數公司因缺乏有效的資源管理而倒閉。只有透過控制才能確定是否有利潤並預測長期前景，因為 50% 的新創公司倒閉都是由控製造成的。 可以說，這個比例很高。這重申了其在尋求預測收入和商業流程其他方面的方法方面的重要性。換句話說：如果您不想成為這令人悲傷的統計數據的一部分，最好採取預防措施並採取提高規劃效率的方法。 現在看看如何將您的公司的銷售預測應用到另外 50% 的人中：那些設法保持業務健康成長的人。 如何對公司的 營收進行預測？ 要透過銷售預測來預測收入，您需要收集有關業務模型的資料。 不要忘記：收入預測與規定目標無關！這些是商務部門經理計劃的「理想」結果。在銷售預測中，我們只處理真正的機會──那些基於具體分析很有可能完成的機會。 當然，這不能只是管理者的錯覺。因此，他們受益於切合實際的銷售預測。在這裡閱讀更多關於現實目標的資訊！ 對於那些剛起步且還沒有太多長期商業流程數據的人有一個建議。